Verkostoveturi-toimintamallilla kymmeniä yritysliittoumia ja -kumppanuuksia

Teknologiateollisuus ry tuntee visionsa mukaisesti yhä globaalimmassa kilpailussa toimivien jäsenyritystensä tarpeet, on innovaatiivinen suunnannäyttäjä ja vahva vaikuttaja yritysten toimintaympäristön, liiketoiminnan ja työelämän kehittämisessä.

Teknologiateollisuuteen kuuluvat seuraavilla toimialoilla toimivat yritykset:

• Elektroniikka- ja sähköteollisuus
• Kone- ja metallituoteteollisuus
• Metallien jalostus
• Suunnittelu ja konsultointi
• Tietotekniikka-ala

Asiakkaan tarve

Teknologiateollisuus ry haluaa madaltaa kynnystä kasvuhaluisille ja -kykyisille yrityksille liittoutua ja päästä kansainvälisille markkinoille. Järjestö haluaa parantaa jäsentoimialojensa yritysten toimintaedellytyksiä, jotta nämä voivat kasvattaa liiketoimintaansa niin kotimaassa kuin kansainvälisesti. Rakennemuutoksen ja taantuman takia tarvitaan voimien yhdistämistä yritys- ja toimialarajojen yli uusien ratkaisujen aikaansaamiseksi ja viennin lisäämiseksi.

Teknologiateollisuus-alan yritysten tavoitteena on rakentaa kilpailuetua tuovia kokonaisratkaisuja nykyisille ja uusille loppuasiakkaille. Kokemuksesta tiedämme, että systemaattinen toimintamalli yrityskumppanuuksien ja -liittoumien rakentamiseen sekä verkottamisen ammattilainen, johon kaikki yritykset voivat luottaa, auttavat.

Ratkaisun kuvaus

Project Business Oy Finland toteutti www.verkostoveturi.fi -toimintamallia käyttäen valtakunnallisen toimenpidekokonaisuuden, joka rakentui kahdesta ohjelmasta: Manner-Suomen Verkostoveturi (2009-2010) ja Itä-Suomen Verkostoveturi (2010-2011). Kohderyhmänä olivat sekä yritysverkostoja suunnittelevat yritykset että verkostonkutojakonsultit, jotka verkottavat yrityksiä niin kotimaassa kuin kansainvälisesti.

Tulokseksi saimme 20 veturiyritysvetoista verkostoa, kiittää ryhmäpäällikkö Harri Jokinen Teknologiateollisuus ry:stä. Verkostoveturi-toimintamalli nopeutti niin päähankkijalähtöisten järjestelmätoimittajaverkostojen kuin pk-yrityslähtöisten liittoutumien (allianssien) rakentamista.

Hyvät tulokset perustuvat koetellun Verkostoveturi-toimintamallin ja kokeneiden verkostonkutojien ammattitaidon yhdistämiseen, kehuu Teknologiateollisuus ry:n asiantuntija Veli-Matti Kuisma.

Esiselvitysvaihe käynnistyy avainasiakkaiden tarveanalyysillä, joka antaa perustan verkostostrategialle. Loppuasiakkaiden tarpeet määrittävät kokonaisratkaisun keskeiset tuote- ja palveluosat. Verkoston liiketoimintasuunnitteluvaiheessa yritykset sitoutuvat konkreettisten toimenpiteiden kautta kasvattamaan liiketoimintaansa nykyisissä tai uusissa asiakkuuksissa.

Verkostomainen liiketoiminta tarvitsee käynnistymisensä jälkeen huolenpitoa. Keskeiset menestystekijät muodostuvat sähköisen ja nopean tiedonsiirron, selkeän työnjaon ja hinnoittelun sekä toimintatapojen jatkuvan kehittämisen kautta.

Suosittelen Project Business Oy Finlandia lämpimästi yritysverkostojen suunnitteluun, rakentamiseen ja kehittämiseen. Olen vakuuttunut heidän kyvystään tuottaa halutut ja mitattavat tulokset kehittämisohjelmia ja verkostoprojekteja käyttäen. 

Harri Jokinen, harri.jokinen(at)teknologiateollisuus.fi, 050-5635034